我国Q345Bh型钢市场需要差异化竞争

    一段时间以来，Q345B螺旋焊管面临的环境与资源等条件约束趋紧，受上下游产业周期性调整、产业布局不合理、各地区无序竞争带来产能过剩严重等因素影响，种种乱象和弊端集中显现。笔者认为，造成目前的状况，“同质化竞争”是罪魁祸首。在微观层面，产品同质化造成企业间恶性竞争，两败俱伤；在宏观层面，企业同质化竞争，使Q345Bh型钢工业发展不协调、不均衡、不可持续现象愈演愈烈。

    为此，我国Q345Bh型钢完成转型升级，出路在于大力推进差异化战略。2012年，中国Q345Bh型钢产量超过7亿吨，几乎占全球总量的一半，但具有指向标意义的大中型Q345Bh型钢企业销售利润率仅为0.04%。从今年季度的统计数字看，我国Q345Bh型钢仍然呈现“高产量、低利润”的态势，总体形势不容乐观。

    Q345Bh型钢市场需要差异化竞争

    德国有一家经营了上百年的Q345Bh型钢公司，产品定位是只生产超厚板。100多年前，该公司的年产能是20万吨，发展到现在，年产能仅仅扩大为30万吨。该公司在全球一体化的经济浪潮中，创造了两大奇迹：一是面对纷纷扩张的众多Q345Bh型钢企业，该公司没有被兼并；二是自2008年全球金融危机爆发以来，整个Q345Bh型钢行业普遍亏损减产，而该公司的生存状况依然良好。

    这家Q345Bh型钢公司的发展秘诀就在于他们的全球差异化市场战略。

    首先，差异化战略遵循了“适者生存”的基本法则。任何Q345Bh型钢企业的经营者都必然选择其认为对自身有前途的行业、产品来发展。但是，企业本身是有限理性的，它往往不能对自身和市场做出正确的判断，容易盲目涉足看起来利润丰厚的行业，在竞争中表现为蜂群效应，也就是哪个行业、哪种产品热，就一窝蜂地拥去干什么。结果市场很快就达到饱和，利润下降，出现企业甚至全行业亏损。这表明，一旦企业没有差异化优势，在激烈的市场竞争中必定失败。只有进行自身的差异化比较，明确自身的优势，并在适当的环境中能够发挥自身的优势，才能在市场上站稳脚跟。

    其次，差异化战略契合了可持续发展战略。从世界发展趋势看，新技术革命的蓬勃兴起，使企业的生存环境发生了巨大的变化，以特有的技术、特有的产品作为核心竞争力支持企业持续生存的工业社会企业生存竞争模式正在逐渐改变，在新的技术生态下，新技术、新产品不断涌现，没有什么产品和技术是不可模仿、不可超越的，没有哪一个企业能靠一些具体技术、具体产品在竞争中占优势。

    因此，把握差异化的战略思维与营销手段，是当下企业摆脱产品同质化的激烈竞争，赢得未来市场的重要路径。随着外部环境和内部条件的变化，企业应随时调整自己的经营战略与策略，寻找差异化优势，创立差异化优势，才能实现可持续发展，不至于在无序的Q345Bh型钢市场竞争中夭折。

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