分析师认为，代理商要求Q345B角钢给予一定的补差，是比较合理和可以理解的。

    记者了解到，今年钢价持续下跌，Q345B角钢价格已跌到了三年半来的新低，热卷虽然相对好一些，但跟年初高点相比也跌了700多元/吨，跌幅达16%。代理商损失惨重。

    而4月份补差的提早出炉，依然让经销商亏不起，“比如4月1日下单的货，快也要5月20日左右才会到，但4月23日就出来追补政策，现在大家都是预期Q345B角钢价格下跌的，这等于提前封了后路”。

    为此，4月26日，该协会又向鞍钢集团发送了二封《沟通函》，但并未收到后者的回复。

    供求逆转

    “这次大家都很受伤，以这种方式披露，没有人不受伤，希望阵痛过去后，整个Q345B角钢行业能向正常方向发展。”刘焕妍说。

    长期以来，由于双方不对等的关系，钢贸商必须通过把握市场，在低点囤货，等行情好的时候卖出去才赚钱，“以往全年有两个月价格是倒挂的，但现在倒挂月份比较多，今年开春到现在一直倒挂”。

    刘焕妍介绍称，以前是谁拿到货谁赚钱，以往Q345B角钢包括销售代表很吃香，钢贸商都把他们捧在天上，以求合作。“以前行业处于景气阶段，部分跌价的亏损能在后期的涨价中弥补，而且代理竞争激烈，厂商矛盾还不至于完全公开化。”

    但目前市场环境下，国内Q345B角钢供求关系已经完全转变，“现在各个环节都没利润，所以大家对于利润的争夺就很厉害了。”。

    实际上，Q345B角钢厂与代理商之间的博弈一直存在，到今年，双方矛盾有逐渐公开化和尖锐化的迹象。此前，继杭州经销商公开发出抵制沙钢、暂停执行合同的联合倡议后，宁波的经销商也曾加入“叫板”Q345B角钢厂的行列，对江阴长达钢铁有限公司发出了“追补”通知书。

    本报记者从协会了解到，目前，部分乐从鞍钢经销商打算退出合作，一些经销商甚至结束了与鞍钢的代理关系。“我们通过电话等方式跟进，已有多家经销商明确了这个情况。”刘焕妍称。

    不过，在钢铁行业的困难时期，国内Q345B角钢厂的困境并不比贸易商小多少。“钢企盈利今年虽有所改善，但整体仍存在困难，加上自身的资产负债率也高，所以补差要到位很困难，只能是大家各让一步。”。

    而除了补差要求，乐从钢协在此次公开信中也提出，要建立长效沟通机制，共同制定更加贴近市场和更灵活的定价机制和合作模式。“针对Q345B角钢厂跟钢贸商的关系，Q345B角钢真的需要考虑怎么去维护、如何合理定价谈合作。”

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